楼市延续探底态势 多家房企以价换量促销抢收业绩

　　原标题：最高75折，碧桂园年末抢收

　　房地产市场探底仍在持续，碧桂园采取行动应对市场变局。

　　2022年11月26日，碧桂园官方公众号发布消息称将开启“现房节”活动，碧桂园位于全国超30省、268座城市共1000+现房楼盘最大可获75折优惠（部分楼盘可用），除此之外部分楼盘还有10%首付、买房送家具、瓜分20万礼包等活动，此外还有集步数赢3万元凤凰云尚城购物免单的福利。

　　这是房地产销售榜一哥碧桂园发起的抢收冲锋。在当前的市场环境下，龙头房企通过各种手段促进销售，是守住现金流以及提振基本面最重要的一环。

　　为了尽快回流资金，碧桂园也给予购房者最大的诚意。首先是全现房销售，其次是最大75折的优惠，这意味着在价格合适的基础上，交付方面也能够得到保障，对购房者而言是具有巨大的吸引力。

　　根据碧桂园官方公众号的消息，现房节这一活动也将至持续至2022年12月25日，为碧桂园留出了一个月的抢收时间。

　　实际上，除了碧桂园以外，龙头房企之中万科集团、保利发展今年下半年以来均有相应的促销抢收动作。

　　根据克而瑞统计，今年以来，保利发展营销动作节点多、力度大，从5月开始，保利活动力度加大。其中，五一湖南区域推出500套特价房，较早地拉响央国企参与活动营销和折扣营销的信号，双十一河北区域更是联动6城15盘推出1111套特价房，下半年的营销力度更大。

　　不仅如此，保利发展还推出了全民营销、首付分期、物业费和停车费折扣以及来访、认购礼等其他营销动作，几乎囊括了市面上大部分的营销打法。

　　保利发展促销的效果明显。下半年至今，保利发展保持优于同行的销售水平。今年前10个月，保利发展实现签约金额3631.1 亿元，而今年10月单月，保利发展实现签约金额430.1 亿元，环比增加12.0%，销售明显回暖。

　　保利发展以外，万科集团也在采取同样以价换量的举措。

　　据克而瑞研究中心监测，万科在今年年中已进行范围较大的折扣活动，销售均价有约10%的下滑，7月销售均价约1.56万元/平方米，同比下降7%，8月销售均价约1.53万元/平方米，同比下降9%。

　　具体到城市公司层面，万科近期广州、深圳多个楼盘也通过打折促销的方式进行抢收。例如，深圳万科近期开盘的未来之光以及瑧湾悦楼盘，在价格上有较大的折让，瑧湾悦约有92折的优惠，最终也带动了这两个楼盘取得较好的销售成绩。

　　根据深圳万科发布的消息，瑧湾悦开盘去化90%，实现去化289套，总揽金37.2亿元。

　　由此看来，碧桂园推出现房节的促销活动，也是顺应市场的作为。

　　与万科集团以及保利发展相比，碧桂园的城市布局更为下沉。万科集团、保利发展的布局仅在80座城市左右，且聚焦于一线城市及强二线城市，但碧桂园的布局则更为广阔，布局城市超过250座。

　　根据碧桂园方面发布的数据，截至2022年6月30日，碧桂园现有权益可售资源中，96%位于常住人口50万以上的区域；77%位于人口流入区域；75%位于长三角、珠三角、环渤海、长江中游、成渝等五大都市圈。

　　由于布局结构的缘故，碧桂园所在的市场环境也受到较大的影响，因此在促销方面采取更为积极的方式是情理之中的选择。

　　从销售面上来看，碧桂园今年的表现也随市下滑。今年前10个月，碧桂园累计实现权益合同销售金额约3094.3亿元，同比下滑37.37%，略好于同行。不过，好的迹象也在出现。今年10月单月，碧桂园实现权益合同销售金额约333.3亿元，环比增加4.09%，连续两个月实现业绩环比增长，说明其销售情况正逐步修复。

　　当前的市场环境下，随着碧桂园采取积极行动加之政策面的支持，其在销售面上也有望得到更明显的提振。

　　高盛在近期的一份研报中表示，随着房地产行业政策转向，行业流动性特别是高质量民营房企将会改善。碧桂园规模行业第一，项目地域分布广泛，亦没有拖欠任何债务，相信其很有可能成为优质民营房企类别，更容易获得各方的流动性支持，预计碧桂园估值将由目前流动性问题推动的水平中恢复。据此，高盛将其评级上调至“中性”，目标价3.2港元。

　　近期受到多方积极消息的带动，碧桂园股价也有所收复。截至2022年11月28日，碧桂园股价为2.92港元/股，下跌5.81%，总市值为755.05亿港元。