保利联手京东 “互联网+房地产”的尝试

“我想起最近互联网上流行的一个词叫‘风口’，我想站在‘互联网+’的风口上顺势而为，会使中国经济飞起来”，这是国务院总理李克强在两会上回答记者提问时的原话。而就在此前的两会上，“互联网+”这样一个颇为抽象的词汇被写在了政府报告中。中央对于互联网的表态愈发加大了各行各业对于互联网的追捧，其中当然不乏房地产企业。

“互联网+”到底是什么？顾名思义，是以互联网思维为创新催化剂，推进传统行业的改革创新。互联网的“+”号之后，可以各行各业，也包括站在上十年“大风 口”中的房地产。在一些房地产从业人士看来，“互联网+房地产”更是一个足以让人生发巨大想象力的巨大领域，是一个足以催生比前十年更大财富的产业，同时也是站在“大风口”下的新机遇。

作为深耕华南多年的老牌千亿级房企，保利也在这个时候选择了拥抱互联网。在第三届保利房展会上，除去所有房源均可享受三个9.9折及三个9.8折，“奥特莱斯”专场项目享受5折起等传统优惠之外，保利还联手互联网电商巨头京东推出“置业家装盛会”，购房者凭借京东订单便可享受现场购房5000元优惠，这个优惠也可与房展会上的其他优惠叠加使用。而京东家电同时也会推出5折起的优惠，房展会现场购家电亦可享受京东大家电额外500元大礼包。

对于此次与京东的合作，广东保利董事长余英评价说，“这是一个值得纪念的日子，未来，一个强强联合的新型房地产销售和服务体系将颠覆别人，也将颠覆自己。”事实也的确如此。通过“触网”，保利可以与京东进行大数据云共享，从中国最大的自营式电商企业平台获取用户的浏览习惯，从而达到精准定位客户的目的。从购房者的角度而言，保利与京东的合作，将使得他们得以“零”门槛“零”成本地进行清晰透明的议价，没有任何中间环节，直接从开发商处获得最大程度的实惠。用保利地产内部人士的话来说，就是双品牌联动将给房地产行业带来极大的变革，在互联网时代下将会打破壁垒，购房者势必得到更多实惠，更个性化的服务与用户体验。

实际上，房企与互联网电商企业牵手已有先例，但在合作过程中，似乎最大的赢家往往都是互联网电商企业。去年8月份，万科就与淘宝联手推出“账单抵扣房款”活动，当时官方的宣传口径是，淘宝用户在2013年8月1日—2014年7月31日之间的淘宝消费总额，可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高不超过两万元。活动页面上线不到半天时间，便有140余位网友享受到百万的购房优惠。

而在去年双十一期间，远洋地产也曾与京东推出“房地产众筹”，即参与者每人在京东网上“支持”11块钱，众人筹齐一套房子首付款后，在参与者中抽取一个人，拿走首付去买房。在这场“凑份子”买房活动中，远洋地产拿出了9套房源，等候9位幸运者诞生。

比之于上述两宗房企“触网”案例，保利地产此次与京东联手明显给予购房者更大的优惠。不同于万科淘宝的“消费多少抵多少房款”，保利此次仅需凭借京东的订单便可享受到5000元的优惠，也就是说，即便在京东只是购买了几十元的商品，亦可领取5000元的优惠。而保利地产与京东推出的各种实打实的优惠则明显要比远洋地产抽奖性质的“众筹”惠及面更广。

而除了此次与京东的合作之外，保利地产也在互联网领域的其他方面展开探索。2013年，保利地产已经开始与乐视集团洽谈战略合作，通过乐视在大数据领域的平台助其完成从地产专家到数字化生活专家的蜕变，构建保利ECO定制商业模 式，打造移动智能商城，打造智慧型写字楼。同时，保利一直致力于业主的的大数据平台构建，包括打造大客户服务平台“保利珑禧会”，为业主做增值与定制服务 等等。

在保利地产内部人士看来，整合业主大数据平台，为用户提供更好的购房、居住体验，包括对不动产的管理能力和社区服务水平，将有助于保利地产依旧抓住互联网时代的“风口”。